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2014年4月市场营销学（00058）

卷面总分：100分试卷年份：2014 是否有答案：有作答时间： 120分钟

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试题序号

44

案例资料：
卡尔公司于2010年7月向市场推出新产品——卡尔1型自动净水器，由于采取了新的净水技术且产品自动化水平更高，其产品定价比市场同类产品高出30％．为促进销售，企业花费了大量资金进行市场宣传，但是市场认可度不高，产品销售持续不见起色，月销量维持在1000台左右．
2010年底，国内发生了一起水源污染事件，众多媒体开始对家庭健康用水进行广泛的讨论，越来越多的消费者也开始关注家庭用水质量，在此刺激下，自2011年1月开始，家庭净水器市场开始呈现快速增长趋势，卡尔I型自动净水器的市场销量也大幅度提升，由原来的月销量1000台迅速提升到2011年6月月销售10000台左右．为确保公司产品的竞争力，卡尔公司一方面对卡尔I型自动净水器进行了改进，另一方面又推出了更加小巧的卡尔Ⅱ型自动净水器，进一步提升了市场销量，至2011年底达到月销量25000台．
2012年初，由于竞争对手的加入，卡尔公司在家庭净水器市场的增长速度放缓．卡尔公司及时对卡尔I、Ⅱ型自动净水器产品价格进行调整，分别降价15％和10％，并同时推出卡尔Ⅲ、Ⅳ型自动净水器，这些新的策略使卡尔公司月销售量子2012年初开始至今一直维持在26000台左右．
问题：
(1) 解释产品生命周期的含义。
(2)指出卡尔公司挣水器产品所经历的产品生命周期阶段。
(3)分析卡尔公司在产品生命周期各阶段所采取的策略。

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